【撇步】如何拿下暑期實習return offer！

拿到暑期實習的offer只是求職的第一步，掌握通過暑期實習的嚴格篩選並最終拿到全職return的正確姿勢才是最重要的。

本文也將就return offer這一話題為正在暑期實習的水深火熱中掙扎的小夥伴送去最實用的經驗指南，希望大家閱讀後如虎添翼一舉拿下全職offer！

【什麼是return offer？到底有多重要？】

正式的暑期實習項目往往會在實習結束後向通過考核的實習生們發放全職工作offer。暑期實習由於時間長、考核全面，通常是各大公司認為成本收益最高的招聘方式，也是全職招聘的優先選擇，這部分全職往往在公司的全部全職招聘計劃中佔絕大多數。像外資投行在正式秋招中剩下的機會一般在30%-40%，而各大公募基金的全職招聘幾乎全部來自於暑期實習生。對於申請者來說，一方面通過暑期實習獲得全職機會就意味著一整個畢業年級都可以自由支配，毫無工作壓力；另一方面，通過考核也是自己實力的證明，如果想在秋招中嘗試更多的選擇也有更有力的談判實力（bargaining power）。

【如何在暑期實習中拿到return offer？】

這裡我們可以將暑期實習按照工作和考核方式分為兩大類，

第一類是協助組內同事完成日常工作，並在實習期末由組內同事根據實習全程表現完成打分考核，以外資投行等機構為代表，整體留用概率一般在50%左右；

第二類則是完全自主的完成項目研究，並在實習結束時參加由公司主要管理層面試的項目答辯，以各大買方公募/私募基金為代表，整體留用概率較低，經常會面臨十個實習生只能留用兩個的情況。

下面我們也將分類對拿到這兩種實習return的經驗技巧進行介紹：

第一類：全程表現實習考核的內容兼具了專業知識水平（technical skills）和個人性格特質（behavioral skills）。

直白地表達，就是你在暑期實習中的組內成員通過兩個多月的時間來判斷你是否適合在日後成為他們的工作同事，畢竟像投行這樣的高強度工作中同事可是要朝夕相處、長期共同出差的對象，因此考核的維度也更復雜。想要拿到這類實習的return沒有精準的方法論，更多的是經驗分享。

Tip#1：明確分工換位思考

這一點用英文來解釋就是try to think in your supervisor’s shoes。投行內的等級劃分非常明確，每個等級的員工都有對應的工作職責，明確自身的定位併為自己的上級提供便利能夠讓你的小組順暢完成各項工作。投行中最底層的是analyst，高一級的是associate。Analyst需要和大量的數字打交道，例如從年報等各種資料中摘取數字放到PPT中，而associate需要做的就是確保analyst完成的工作的正確性，他們的做法通常是按照你的工作結果重新過一遍查找數據的過程。設身處地的為你的supervisor著想，就是努力節約他們的時間，讓他們複查的過程更加容易。具體來說可以是時時記錄你的數據來源，有條理的打印標註裝訂，連同你完成的PPT一同交給自己的上級，應該會得到不少讚賞。

Tip#2：和上級保持交流溝通

像我們上文提到的，投行的考核本質上就是選擇未來自己的長時間工作夥伴。因此能不能得到同組同事的喜愛、保持和上司的良好關係就非常重要。很多實力很強但不善交流的同學在暑期實習中往往只顧悶頭苦幹卻沒有被上司看到，最終沒有得到應有的回報。千萬記住，自己努力是一回事，你的上司們是否知道你努力是另外一件事，時不時的一封郵件可能會產生完全不一樣的效果。由於人的本性們，如果你一直和上司們保持良好的關係，他們也會在最終考核中力挺你，而不是另一個同樣努力但卻從不和他們交流的愣頭青。

Tip#3：保持最佳的工作強度

想必大家都對投行的工作強度有心理準備，很多小夥伴也會在實習中積極的向上司要工作來做。但這裡想和大家說的是，工作的質量往往比數量更重要。做到數量和質量的最優平衡才是最重要的，面對超出能力範圍的工作一定要勇敢拒絕，低質量的工作成果帶來的負面影響可能要遠大於你一直以來的勤勤懇懇。

第二類：項目答辯實習考核的內容基本全部是專業知識素養（technical skills）。

由於整個實習過程接觸到的公司員工只有HR和一兩個研究員，因此也很少涉獵對個人性格特質的考核（behavioral skills）。所以總結來說，想要拿到這類實習的return，要做的事情就是在規定時間內就給定的題目完成一份高質量的研究報告。

Tip#1：充分利用各種資源

由於完成報告的時間有限，想要呈現最佳的報告成果並通過答辯往往面臨著較大的時間和精力壓力。在這種情況下，充分利用各種資源會大大提高你的工作效率和研究質量。

舉例來說，學校對應類別的求職社團往往有豐富的校友資源，向高年級已經工作的學長學姐求助一手的行業和公司數據、公開渠道難以獲得的外資投行研究報告等會大大減少獨自蒐集原始資料的負擔，讓你儘快進入到正題；此外，和業界有經驗的學長學姐討論答辯課題的研究邏輯、準備答辯時的提問環節也會讓你受益匪淺。單獨進行的研究課題往往很難做到面面俱到、在邏輯上不重不漏，他人的視角往往能為你提供特殊的思考思路，也讓你能夠更加從容的應對答辯中公司大佬的重重拷問。

Tip#2：提前準備專業技能

暑期實習的時間是短暫的，如果沒有做好全方位的技能儲備就上陣難免手忙腳亂。因此，在暑期實習開始前對於核心技能進行全方位的溫習以達到熟練掌握非常必要。

舉例來說，獨立完成三張報表的勾稽關係以建立DCF估值模型就是不得不掌握的核心技能。由於建立三張表模型的工作量較大，日常在學習和實習中的應用又不多，很久不用很容易就會遺忘細節操作。在實習前可以翻出以前做過的模型或者課程上的模型教程，重新學習一下確保能夠在暑期中快速上手。

【如果沒有拿到return offer怎麼辦？】

不必過多擔心，儘管暑期實習後你沒有拿到return，但是因為有一個像外資投行這樣的大機構的實習經驗，直接申請並拿到全職offer的機率就比其他申請者高了很多。但同時，這也意味著你在申請中百分百會被問到沒有拿到return的原因，怎樣給出一個不扣分的解答確實是一門學問。

具體來看，如果你實習的公司是眾所周知的留用比率（return rate）很低的機構（比如Morgan Stanley就經常在50%以下，甚至會低到30%），那麼在實力沒問題的情況下因為種種其他客觀因素沒有拿到return也是正常的，只需要直接交代真實情況即可，如果你能夠邀請到同事們為你寫推薦信將是大大的加分；

但如果你實習的公司的留用比率並不低，則需要精心準備一個合理的解釋，可供參考的原因包括：

1）你一直支持的老闆突然跳槽，或者你暑期實習所在的行業組突然整組被砍掉（不誇張這就是筆者的學長親歷的事情），導致沒有同事可以為你寫一個強力的review而沒有拿到offer，這種情況能夠斬獲全職offer的機率很高；

2）如果沒有留用的原因更多的是你自己不夠符合公司的文化或者特定的職位要求（也就是不夠fit），那麼你可能需要仔細思考自己是不是適合這份工作，並不是所有人都能夠適應投行一週工作一百個小時的強度和時刻保持對社交的熱情。這種情況下及時調整自己的求職方向，比如從賣方投行轉向買方研究等不失為一個更好的選擇。不需過多的擔心，職業起步階段的方向調整成本並不高，從長遠來看也將得到更好的回報。